我们忘记了WIIFM吗？

有吗您知道吗–“对我来说有什么用？”

成人学习的首要原则是告诉参与者对他们有什么帮助。如果你想让人们 接受你的想法，您必须根据他们的条件告诉他们原因。如果客户解决了其中一个问题或使他们的生活更轻松，他们将购买您的产品或服务。也许 埃尔默·惠勒，“世界上最伟大的推销员”，用他经常引用的话说得最好：“不要卖牛排，要卖嘶嘶声。”

我追求个性化，但是最好的消息传递既真实又适合受众。当今的观众希望消息传递能够吸引他们。他们不想搜索适用于他们的唯一性。

我们在互联网上谈论“噪音”。信息如此之多，很难对所有信息进行过滤。似乎整理信息的目的是找到WIIFM。这些信息可以帮助我解决问题或对我感兴趣的主题进行教育，或者使我发笑或微笑。但是我以某种方式连接到它。

最近我进行了不止一次的对话，人们不知道什么是WIIFM。他们不明白为什么必须针对受众定制消息。他们已经 建立产品或服务 意味着它必须有价值，每个人都应该购买。

我们必须告诉人们其中的内容。认为每个人都会自己解决这个问题是不现实的。或者那个 他们甚至想要.

如果您对自己说的话，我明白了–在他们的频道上与其他人交流–但是如何？老实说，这并不难。

问他们。

• 如果您正在进行时间管理方面的培训，则可以问参与者“您每天多花一小时会做什么？”听到回复后，您可以回复“让我告诉你如何做。”
• 希望有人购买您的新会议格式吗？下次您一起喝咖啡时，请说：“我的主意将减少我们在会议上花费的时间。非常感谢您的反馈。有时间讨论吗？”
• 潜在客户告诉您，他们损失了数百万美元，因为工程部门无法正确诊断问题。你的回复？ “我们举办了一个解决问题的培训课程，可以为您提供帮助。” 

WIIFM并不自私。这是一个合理的问题。这是您的业务案例。聆听，参与，购买等可以获得什么？ 价值必须存在。客户和员工将不会把时间和金钱浪费在毫无价值的事情上。

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